編者按： 要研究明白深圳華強北(Shenzhen Huaqiangbei)，華強北的”山寨手機“是繞不過去的話題。它來的轟轟烈烈，造就華強北幾十個億萬富翁，去的鼠頭蛇尾留下一地雞毛。在華強北留下了財富的傳奇故事，和失意者發瘋跳樓失聯的事故，現在流落華強北街頭的前手機王子“陳金凌”就是代表人物。中國臺灣的聯發科MTK，作為山寨手機的主要參與者和受益者，我們也應該研究他們成功的商業思路。但是因為山寨（shanzhai）手機的特殊情況，我國專業媒體和行業人士都諱莫如深，我們今天就把國外比較權威哈佛商業觀察的研究翻譯出來，盡量還原那一段歷史。（二）

金航標電子 宋仕強

案例研究解決方案分析的步驟：

1.山寨介紹！聯發科與白盒手機市場案例解決方案

山寨聯發科和白盒手機市場案例研究是哈佛商業評論的案例研究，它為讀者提供了一個模擬的實踐經驗，讓他們了解商業世界中的現實生活問題。山寨聯發科和白盒手機市場案例是該組織的一個核心問題，必須確定、分析和提出創造性的解決辦法來解決這一問題. 本文提出了解決山寨聯發科和白盒手機市場案例分析和案例解決方案。 其中提到了進行分析的方法，然后是尋找解決方案時使用的相關工具。

案例解決方案首先確定了山寨的中心問題！聯發科與白盒手機市場案例研究，以及受此問題影響的相關利益攸關方。這就是所謂的問題識別階段。之后，使用相關的工具和模型，這有助于案例研究分析和案例研究解決方案。用于確定解決方案的工具包括SWOT分析、波特五力分析、PESTEL分析、VRIO分析、價值鏈分析、波士頓矩陣分析、安索夫矩陣分析和營銷組合分析。解決方案包括克服這一核心問題的建議策略。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（圖一）

2.山寨問題識別！聯發科與白盒手機市場案例解決方案

《哈佛商業評論》案例涉及組織面臨的一個核心問題，這些問題影響到許多利益相關者。在問題識別階段，山寨聯發科和白盒手機市場所面臨的問題是通過閱讀案例來確定的。 這可以在閱讀的開頭、中間或結尾提到。 有時在案例分析中，這個問題在解讀HBR案例時可能會很明顯。在其他時候，發現問題是分析案例的人的工作。了解哪些利益相關者受到問題的影響以及如何受到影響也很重要。還確定了利益相關者和組織的目標，以確保案例研究分析與這些目標一致。

提出替代案例研究解決方案也是一個好主意，因為如果發現主要解決方案不可行，那么可以實施替代解決方案。最后，一個好的案例分析解決方案還包括推薦策略的實施計劃。這顯示了如何通過一步一步的程序來解決核心問題。

3. 山寨分析！聯發科與白盒手機市場HBR案例研究

應該集中在案例的目標上，即實施山寨聯發科和白盒手機市場案例解決方案。這種分析可以一步一步地進行，以確保找到有效的解決方案。[敏感詞]步，可以制定公司的發展道路，確定其愿景、使命和戰略目標。這些通常可以參考案例中提供的公司歷史。公司歷史在商業案例研究中很有幫助，因為它有助于理解案例研究的解決方案范圍。

下一步是了解公司；它的人員，他們的優先事項和整體文化。這可以通過結合公司歷史了解整個公司。這也可以通過查看通常包含在HBR案例研究描述中的經理或員工的軼事實例來實現，以便讓讀者對情況有一個真實的感受。最后，需要制定案例中問題和事件的時間表。在時間線中安排事件允許人們預測接下來可能發生的幾個事件。它還有助于開發案例研究解決方案。時間表還有助于理解組織面臨的持續挑戰。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（圖二）

4. 山寨SWOT分析！聯發科與白盒手機市場

有助于解決案例的中心問題的一個重要的工具，提出山寨聯發科和白盒手機市場HBR案例解決方案可以使用SWOT分析。SWOT分析是一種戰略管理工具，它以矩陣形式列出了一個組織的內部優勢和劣勢，以及外部機會和威脅。對山寨聯發科與白盒手機市場的戰略分析很有幫助。一旦分析完成這個列表，就可以對如何制定解決主要問題的策略有一個更清晰的了解。 例如，優勢將被用作解決問題的優勢。

因此，SWOT分析是提出山寨聯發科和白盒手機市場案例研究答案的有用工具！人們不需要局限于使用傳統的SWOT分析，還可以使用更先進的TOWS矩陣或加權平均SWOT分析。

5.山寨波特五力分析！聯發科與白盒手機市場

另一個尋找案例解決方案的有用工具是波特的五力分析。這也是一個戰略工具，用于分析山寨聯發科和白盒手機市場所在行業的競爭環境。對行業的分析是很重要的，因為企業在現實生活中并不是孤立地工作，而是受到他們所處行業的商業環境的影響。哈佛商業案例研究代表了現實生活中的情況，因此，需要對行業競爭環境進行分析，以提出更加整體案例研究解決方案。在波特的五力分析中，該行業從五個維度進行分析。

·這些都是該行業因新進入者而面臨的威脅。

·它包括替代產品的威脅。

·包括行業內買家的議價能力。

·它包括一個行業中供應商的議價能力。

最后，分析了行業內的總體競爭情況。該工具有助于了解行業中主要參與者的相對實力及其整體競爭動態。通過正確看待這些因素，可以制定出可行且切實可行的解決方案。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（圖三）

6.山寨PESTEL分析！聯發科與白盒手機市場

在尋找案例研究解決方案時，另一個有用的工具是PESTEL分析。這也著眼于組織的外部商業環境，有助于找到對現實生活中商業問題的案例研究分析，如HBR案例。

·PESTEL分析特別關注影響行業的宏觀環境因素。這些是影響行業的政治、環境、社會、技術、環境和法律（監管）因素。

·應該列出這6個因素中的每一個，并分析這些因素如何影響所討論的組織。

7.山寨VRIO分析！聯發科與白盒手機市場

這是為了了解山寨聯發科和白盒手機市場的內部優勢和能力而進行的分析。根據VRIO分析，執行以下步驟：

 ·山寨聯發科和白盒手機市場的內部資源上市。

·這些資源中的每一項都根據其給組織帶來的價值進行評估。

·每種資源都根據其稀有程度進行評估。稀有資源是指競爭對手不常用的資源。

·評估每種資源是否容易被競爭對手模仿。

·最后，每一項資源都是根據組織是否能夠利用它來獲得優勢來評估的。

·在4個維度上進行分析：價值、稀有性、可模仿性和組織性。如果一種資源在這四個方面都很高，那么它會帶來長期的競爭優勢。如果一種資源具有很高的價值、稀有性和可模仿性，那么它就帶來了未被利用的競爭優勢。如果一種資源價值高且稀有，那么它只會帶來暫時的競爭優勢。 如果一種資源只有價值，那么它就是一種競爭性的平價。

8.山寨價值鏈分析！聯發科與白盒手機市場

山寨聯發科和白盒手機市場的價值鏈分析有助于識別一個組織的活動，以及這些如何在降低成本和差異化方面增加價值。該工具以如下的方式用于案例研究分析：

·該公司的主要和支持活動被列出。

·確定這些活動在產品成本中的重要性及其產生的差異化。

·最后，差異化或成本降低戰略將用于這些活動中的每一項，以增加這些活動提供的總體價值。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（圖四）

9.山寨BCG矩陣！聯發科與白盒手機市場

BCG矩陣是決定一個組織是否應該投資或撤資其戰略業務部門的重要工具。矩陣包括將一項業務的戰略業務單位歸入四種類別之一：問題、明星、瘦狗和現金牛。在這些類別中的位置取決于組織的相對市場份額和這些戰略業務單位的市場增長。分析應遵循的步驟如下：

·確定每個戰略業務單位的相對市場份額

·確定每個戰略業務部門的市場增長

·將這些戰略業務部門歸入以下類別之一。問題是那些市場份額高、市場增長率低的戰略業務單位。明星是那些具有高市場份額和高市場增長率的戰略性業務單位。搖錢樹（現金牛）是那些市場份額高、市場增長率低的戰略業務單位。瘦狗是那些市場份額低、增長率低的戰略業務單位。

·應根據每個戰略業務單位在矩陣中的位置，為其實施相關戰略。從山寨聯發科和白盒手機市場BCG矩陣確定的策略，并包含在案例pdf中。它們要么是進一步開發產品、滲透市場、開發市場、多樣化、投資或撤資。

10.山寨安索夫矩陣！聯發科與白盒手機市場

安索夫矩陣是山寨聯發科和白盒手機市場中的案例解決方案而準備的重要戰略工具！它有助于決定一個組織是應該在新的市場和產品中尋求未來的擴張，還是應該專注于現有的市場和產品。

·該組織可以利用其現有產品滲透到現有市場。這就是所謂的市場滲透策略。

·組織可以為現有市場開發新產品，這就是所謂的產品開發戰略。

·該組織可以利用其現有產品進入新市場。這就是所謂的市場開發戰略。

·組織可以帶著新產品進入新市場。這就是所謂的多樣化戰略。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（圖五）

11.山寨營銷組合！聯發科與白盒手機市場

山寨聯發科和白盒手機市場需要從其目標市場中獲得某些回應。要做到這一點，它需要使用營銷組合，這是一個幫助市場作出反應的工具。營銷組合的4個要素是產品、價格、地點和促銷。執行營銷組合分析并將其納入案例研究分析需要以下步驟。

·分析公司的產品并設計策略來改進公司的產品供應。

·分析公司的價格點，并根據競爭、價值或成本制定策略

·分析公司的促銷組合。這包括廣告公關、個人銷售、促銷和直接營銷。將設計利用這些元素中的一些或全部的策略。

·分析公司的分布和影響力。可以設計策略來提高公司產品的可用性。

12.山寨！聯發科與白盒手機市場戰略

山寨聯發科和白盒手機市場案例備忘錄中設計和包含的策略組合應該包含一個策略。戰略是一種涉及企業尋求無競爭市場空間的戰略，這使得公司的競爭變得無關緊要。它包括通過粗略的創新提出新的獨特的產品或想法。與紅海戰略不同，這給了該組織相對于其他公司的競爭優勢。

13.山寨競爭對手分析！聯發科與白盒手機市場

前面討論的PESTEL分析著眼于影響商業的宏觀環境因素，而不是微觀環境因素。其中一個微觀環境因素是競爭對手，這是通過競爭對手分析來解決的。山寨聯發科和白盒手機市場的競爭對手分析著眼于其所在行業內的直接和間接競爭對手。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（圖六）

·這包括對他們的行動的詳細分析，以及這些行動將如何影響山寨聯發科和白盒手機市場未來的戰略！

·它包括查看公司及其競爭對手目前的市場份額。

·它應該比較競爭對手的營銷組合要素、它們的供應鏈、人力資源和財務實力等。

·它還應該關注這些競爭對手給公司帶來的潛在機會和威脅。

14.山寨組織分析！聯發科與白盒手機市場案例研究解決方案

一旦各種工具被用來分析案例，這種分析的發現需要納入實際可行的解決方案。這些解決方案也將是山寨聯發科和白盒手機市場案例的答案。這些通常以組織可以采用的策略的形式出現。以下循序漸進的程序可用于組織哈佛商業案例解決方案和建議：

·解決方案的[敏感詞]步是為組織制定一個公司層面的戰略。這一部分包括解決組織在戰略層面上面臨的問題的解決方案。這可能包括對公司愿景、使命和戰略目標的建議、變更或推薦。它可以包括關于組織如何努力實現這些戰略目標的建議。此外，需要解釋所述建議將如何幫助解決案例中提到的主要問題，以及公司因此而在未來的地位。

·解決方案的第二步是提出一個業務級別的策略。HBR的案例研究可能會提出組織的一部分所面臨的問題。例如，可能會針對營銷提出問題，并且需要承擔營銷經理的角色。因此，在這種情況下，建議和意見需要針對營銷部門的策略。因此，該業務部門（營銷）的戰略目標將在解決方案中制定，并就如何實現這些目標提出建議。 類似的情況也適用于任何其他業務單位或部門，如人力資源、財務、IT等。這里需要注意的重要一點是，業務層面的戰略需要與組織的整體企業戰略保持一致。例如，如果有人建議組織將競爭優勢的差異化作為公司層面的戰略，那么它就不能被推薦。山寨聯發科和白盒手機市場案例研究解決方案，業務部門應重點關注成本。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（圖七）

·第三步不是強制性的，而是視具體情況而定。在一些HBR案例研究中，人們可能需要分析某個部門的問題。這個問題也可以為經理或員工進行分析。在這些情況下，需要為這些人提出建議。解決方案可以說明這些人員需要實現的目標以及如何實現這些目標。

案例分析和解決方案，還有山寨聯發科和白盒手機市場案例答案應該寫在山寨聯發科和白盒手機市場案例備忘錄中，以專業的格式清楚地識別哪一部分表現了山寨聯發科和白盒手機的市場案例，清楚地提出讀者能很好理解的觀點。

15.山寨替代方案！ 聯發科與白盒手機市場HBR案例研究

案例研究有一個以上的解決方案是很重要的。如果發現原提議的解決方案因情況變化而不可行或不可能，這是將實施的替代解決方案。山寨聯發科和白盒手機市場的替代方案以與原始解決方案相同的方式呈現，其中包括公司層面的戰略、業務層面的戰略和其他建議。

16.山寨實施！聯發科與白盒手機市場案例解決方案

案例研究不僅僅是對手頭的問題提出建議。還需要說明如何執行這些建議。這是通過一個適當的實現框架表現出來的。詳細的實施框架有助于區分平均和高于平均的案例研究答案。一個良好的實施框架顯示了擬議的計劃以及如何使用組織的資源來實現目標。它還規定了需要進行的更改以及過程中的假設。

·一個適當的實施框架表明一個人已經清楚地理解了案例研究和其中的主要問題

·它表明，一個人已經澄清了HBR的基本原則。

·這表明對案例中提供的細節進行了適當的分析。

·它表明一個人已經發展了對建議進行優先排序以及如何成功實施這些建議的能力。

·實施框架還有助于刪除任何不實際或不可行的建議，因為這些建議無法實施。因此，實施框架確保了山寨聯發科和白盒手機市場哈佛案例解決方案的已經完成并得到了恰當的回答。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（圖八）

17.山寨建議和行動計劃！聯發科與白盒手機市場案例分析

對于山寨聯發科與白盒手機市場來說，基于SWOT分析、波特五力分析、PESTEL分析、VRIO分析、價值鏈分析、BCG矩陣分析、安索夫矩陣分析和營銷組合分析。建議和行動計劃如下：

·山寨聯發科和白盒手機市場應專注于利用VRIO分析中確定的優勢，以充分利用PESTEL中確定的機會。

·山寨聯發科和白盒手機市場應該加強其價值鏈中的價值創造活動。

·山寨聯發科和白盒手機市場應該投資于它的明星和搖錢樹，同時擺脫BCG矩陣分析中確定的瘦狗。

·為了實現公司和業務層面的總體目標，它應該利用營銷組合工具從目標市場獲得預期的結果。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（圖九）

 金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）薩科微slkor（www.wshzhq.com）總經理宋仕強先生簡介，宋仕強先生一直關注深圳華強北，研究華強北發展模式，提煉出華強北文化。華強北的文章《華強北研究》、《華強北的轉型與發展》、《駁彭博社華強北新聞》，被人民日報、新華社、美聯社、雅虎新聞、華爾街日報等國內外大媒體和平臺轉發，《宋仕強論道華強北》等短視頻集在YouTube、Tik Tok等平臺熱播！宋仕強（Shenzhen Hauqiangbei Song shiqiang）為提升華強北商業環境，“中國電子[敏感詞]街”華強北的國際化一直在努力，希望華強北的電子元器件銷往全世界！

 金航標kinghelm薩科微slkor總經理宋仕強