作者簡介

姓名：黃寶玲

職務：銷售

籍貫：廣東梅州

奮斗愿景：江湖路雖遠，勇往向前沖，回首過往歲月，奔赴美好前程！

深圳市薩科微半導體有限公司，產品專注于功率器件的一個生產銷售，扎根中國服務全球。經過多年的積累和發展，從最初的純IP設計公司，逐漸發展成集設計研發、生產制造、銷售服務一體化的高科技企業。薩科微半導體（www.wshzhq.com）公司“立志成為中國功率器件的領導者”，專屬“SLKOR”品牌在半導體行業聲譽日隆，近年來積極做好“國產替代”的工作，在市場端收獲不錯，受到到越來越多的客戶的信任和接受。

薩科微slkor公司網絡宣傳圖

薩科微slkor和金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）總經理宋仕強先生說，功率半導體行業在電子產業發展中占據重要地位，主要用于電力設備的電能轉換和電路控制，是進行電能轉化處理的核心器件。功率半導體細分產品主要有MOSFET場效應管、IGBT、BJT等，主要材料是Si和SiC等。近年來，隨著全球對節能減排的需求愈發迫切，功率半導體的應用領域已從傳統的工業控制和 4C（通信、計算機、消費電子、汽車）領域邁向新能源、新能源汽車、軌道交通、智能電網、變頻家電等諸多產業，行業市場規模呈現穩健增長態勢。

很多人認為營銷人員的強大動力來源于掙錢，只要激勵足夠大，掙錢足夠多，營銷人員就會義無反顧的拼命去干，而且不知疲倦。但事實是這樣嗎？答案是否定的！

很多企業的激勵非常豐厚，政策相當誘人，但營銷人員并沒有像我們想象的那樣變成拼命三郎，戰無不勝，反而很多人變成了無賴。而且我們發現越是給的多，培養的無賴可能越多！這與我們認為的金錢是強大動力相去甚遠！

銷售人員的[敏感詞]動力來源于客戶的認可。一個披星戴月、風雨無阻的銷售人員，為什么能夠堅持下來？為什么一周、一個月甚至一年沒有收獲的情況下，這個銷售仍然可以堅持下來？是因為昨天他見到了一個客戶，在耐心的解釋了產品之后，客戶對他說“小王，我聽明白了，你們家的東西不錯，你人也靠譜，我一定考慮用一下！”就是這句話，可以讓他再堅持三個月。正是這樣的一個客戶接一個客戶的鼓勵才讓他堅持到現在！客戶的認可是[敏感詞]動力。

成功者的發展歷程，在我們還沒有任何掙錢本領的時候，還不太熟悉這個行業的時候，剛剛來公司是菜鳥的時候，我們甚至一個月、三個月、一年看不到錢，哪個是憑借了高額的提成活下來的？“小王，你們家產品不錯，下次我一定用一下”！我們就是靠著這句話走到現在。銷售人員的強大的動力來源于客戶的認可，客戶的一句話重新燃起營銷人員的信心。所以說信心是客戶給的，而不是我們拿錢砸的。

客戶的認可是銷售人員的強大動力。明白了這個道理我們就明白了職業訓練才是首位的而不是激勵。在銷售見到客戶的那一刻，能不能短時間把產品說清楚，能不能職業化的展示產品利益，能不能職業化的解決客戶問題，這是獲得客戶認可的關鍵，也是獲得信心的關鍵。這種認可會不斷的強化銷售的信心最終獲得[敏感詞]次、第二次、第三次乃至最后的勝利！

非常遺憾的是因為我們缺乏職業的訓練，大多數銷售人員都是魯莽、粗糙的推介產品，缺乏職業素質與技能，造成客戶的拒絕與反感，從而喪失了對產品的信心，最終選擇放棄。這就從根本上解釋了為什么大量優秀人才陣亡的根本原因。

薩科微slkor每周的公司內訓

提升團隊戰斗力必須從職業訓練開始，只有解決了初始的職業能力，才能解決銷售的信心，才能從根本上進入正向的動力循環，才能讓激勵起到[敏感詞]的作用，才不會培養出一堆無賴！

這個機會也不是人人都可以做到的，沒有金剛鉆攬不了瓷器活，這個還是要靠平時不斷的積累客戶基數和個人的沉淀，這句話是宋仕強總經理常掛在嘴邊的，目的就是要讓我們打好夯實的基礎，才能在未來的“戰斗”中爭取到更大的市場。相信在未來的日子我們薩科微和金航標在宋總的領導下會越來越強大，在億萬市場的競爭中分到一杯羹。我們還是那個目標——爭取早日上市！加油加油加油！