深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司總經(jīng)理宋仕強

??中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會電子信息專家?guī)斐蓡T、華強北商業(yè)研究專家、搜狐科技頻道專欄作家……深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司（以下簡稱“薩科微”）總經(jīng)理宋仕強擁有著多個頭銜，在他帶領(lǐng)下打造的薩科微“SLKOR”和金航標(biāo)“Kinghelm”兩個品牌被業(yè)內(nèi)熟知認(rèn)可，薩科微更是始終堅持在碳化硅功率器件行業(yè)埋頭苦干，成為了以技術(shù)和新產(chǎn)品引領(lǐng)發(fā)展的高科技公司。

??“房地產(chǎn)是在土地上蓋房子，半導(dǎo)體是在硅片上面蓋房子，信息時代的基礎(chǔ)生產(chǎn)資料是半導(dǎo)體，集成電路產(chǎn)業(yè)會是未來信息社會的資源匯聚點，于是我就躬身入局，來支持中國集成電路的發(fā)展了！”薩科微總經(jīng)理宋仕強如此描述他從房地產(chǎn)跨界進(jìn)入半導(dǎo)體行業(yè)的緣由。

??這位在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域跌宕起伏取得相當(dāng)成就，在商業(yè)和文學(xué)領(lǐng)域都有所建樹、亦商亦儒的風(fēng)云企業(yè)家，是如何踏入半導(dǎo)體世界，在電子信息行業(yè)揮旌作戰(zhàn)的？

??讓我們一起進(jìn)入宋仕強的半導(dǎo)體江湖，聽聽他與半導(dǎo)體結(jié)緣，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)大潮里奮楫逐夢的故事。

源起：胸懷大愿，創(chuàng)建兩個品牌

??2014年，宋仕強創(chuàng)立了深圳市金航標(biāo)電子有限公司，核心團(tuán)隊來自清華大學(xué)、電子科大及海歸人才，專注無線通訊產(chǎn)品的射頻微波信號傳輸分配等模塊和器件，研發(fā)生產(chǎn)“kinghelm”品牌的北斗GPS天線連接器[敏感詞]特種導(dǎo)航定位天線。“金航標(biāo)”包含了中國文化內(nèi)圣外王、厚德載福的意愿，是企業(yè)文化和企業(yè)倫理的基準(zhǔn)點。

??脫胎于華強北電子元器件貿(mào)易模式，金航標(biāo)經(jīng)過多年的發(fā)展擁有了北斗GPS天線、射頻組件、微型轉(zhuǎn)接器，寬帶數(shù)據(jù)連接器、接插件、端子系列，及汽車線束、工業(yè)連接器、軍用天線特種定制組件等三大系列產(chǎn)品，獲得了北斗領(lǐng)域多項發(fā)明專利和軟件著作權(quán)，取得了ISO9001管理體系認(rèn)證，成為[敏感詞]高新技術(shù)企業(yè)和“中國衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會”、“中國信息產(chǎn)業(yè)商會”、“廣東連接器協(xié)會”會員。

??一次機緣，宋仕強與正在研發(fā)第三代半導(dǎo)體碳化硅MOS管的LE 韓國延世大學(xué)功率器件研發(fā)團(tuán)隊相識，并隨后成立深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司，注冊了“SLKOR”商標(biāo)，專業(yè)推廣銷售LE 韓國延世大學(xué)團(tuán)隊的SiC MOS和SiC SBD管產(chǎn)品，應(yīng)用于中國市場的新能源汽車。

??“我在準(zhǔn)備成立薩科微半導(dǎo)體之初，認(rèn)認(rèn)真真地做過功率器件和mos管的市場調(diào)查和產(chǎn)業(yè)鏈研究，查閱了國內(nèi)外很多資料，還畫了復(fù)雜細(xì)致的思維導(dǎo)圖和搭建數(shù)據(jù)模型來做分析。我當(dāng)時的結(jié)論是，中國和國際的功率器件類產(chǎn)品技術(shù)相差不大，對晶圓廠封測廠的設(shè)備要求也不太高，40納米以下光刻機就完全勝任了，在我們中國地區(qū)的市場的容量近萬億。當(dāng)時，功率器件國產(chǎn)化的程度已經(jīng)比較高，國外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)和轉(zhuǎn)化較方便，符合我對薩科微的技術(shù)路線分布的“自主、可控”要求。所以，我就一咬牙再一跺腳決定賣房子來投資半導(dǎo)體功率器件了” ，宋仕強說起當(dāng)初入局半導(dǎo)體江湖，激情猶在，目光依然堅定。

發(fā)展：扎實基礎(chǔ)，維護(hù)拓展市場

??薩科微的碳化硅場效應(yīng)管剛銷售的時候，產(chǎn)品型號只有8個，包括4個型號碳化硅MOS管和4個型號的碳化硅二極管，應(yīng)用在新能源汽車的電機驅(qū)動核心零部件和高端太陽能光伏逆變器市場。這些產(chǎn)品技術(shù)要求高市場容量不大，測試和認(rèn)證周期非常長，薩科微團(tuán)隊除了掌握碳化硅的技術(shù)和工藝外，當(dāng)時可利用的客戶資源是金航標(biāo)沉淀下來的，比如一些前裝汽車廠等。

??可以說，當(dāng)時的薩科微在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局、SLKOR品牌客戶接受度、銷售團(tuán)隊和下游渠道、運營團(tuán)隊等方面都沒有太多基礎(chǔ)，經(jīng)營發(fā)展緩慢幾乎沒有利潤。宋仕強便賣掉自己在深圳的房子維護(hù)企業(yè)發(fā)展，他也成為半導(dǎo)體行業(yè)有名的“賣房創(chuàng)業(yè)”者！

??2017年，薩科微調(diào)整了產(chǎn)品和銷售策略，利用熟練掌握的碳化硅功率器件基礎(chǔ)性技術(shù)以及磨合好的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊等，研發(fā)生產(chǎn)出高中低壓MOS管場效應(yīng)管、變頻器清潔能源用IGBT管子、可控硅、霍爾元件來對沖市場，用薩科微產(chǎn)品系列中技術(shù)門檻較低的產(chǎn)品達(dá)到銷售數(shù)量，帶動了“SLKOR”品牌的滲透。經(jīng)過與市場和客戶不斷磨合，薩科微產(chǎn)品和“SLKOR”品牌定位逐漸優(yōu)化調(diào)整到[敏感詞]，銷售逐漸有了起色。

??宋仕強說，“由于基本功做的比較扎實，最近幾年來，不管什么樣的外部情況，我們內(nèi)部的SLKOR品牌建設(shè)、團(tuán)隊建設(shè)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品豐富度、生態(tài)建設(shè)、系列產(chǎn)品配合度、客情關(guān)系、客戶服務(wù)，都持續(xù)發(fā)力沒有松懈”。

??不僅如此，薩科微還充分利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣和網(wǎng)上商城銷售方式，為薩科微半導(dǎo)體的發(fā)展開拓道路。

??“SLKOR”已經(jīng)成為半導(dǎo)體界的網(wǎng)紅品牌，其網(wǎng)站關(guān)鍵詞如高中低壓MOS管、可控硅、橋堆、霍爾HALL傳感器、高速光耦、肖特基二極管、靜電保護(hù)ESD二極管、瞬態(tài)抑制TVS二極管都排到了百度首頁，在海外Google的bing必應(yīng)上面的收錄量也達(dá)到了數(shù)十萬個。在電子元器件互聯(lián)網(wǎng)商城的銷售，薩科微也取得了非常好的成果。薩科微前不久還在華強北開了一家形象店，直接快速為華強北的貿(mào)易商服務(wù)。

??隨著幾年的積累和研發(fā)力度的加強，薩科微半導(dǎo)體產(chǎn)品線日益豐富，主要產(chǎn)品為高壓MOS管、中壓低壓MOS、超結(jié)場效應(yīng)管COOLMOS、可控硅橋堆，還有大功率的IGBT管，還有應(yīng)用在[敏感詞]和高端工業(yè)品市場的碳化硅場效應(yīng)SiC MOS管等產(chǎn)品。目前可用于工業(yè)[敏感詞]產(chǎn)品有：碳化硅SiC二極管、碳化硅SiC MOS管、IGBT等，廣泛應(yīng)用在新能源汽車、通訊設(shè)備、電力設(shè)備、太陽能光伏、UPS電源、醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域；民用級消費類產(chǎn)品有：可控硅、橋堆、高中低壓MOS管、霍爾HALL傳感器、高速光耦、肖特基二極管、靜電保護(hù)ESD二極管、瞬態(tài)抑制TVS二極管、通用二極管、三極管、電源管理IC等，廣泛應(yīng)用在智能手機、手提電腦、智能機器人、智慧家電、LED照明、3C數(shù)碼產(chǎn)品等領(lǐng)域。

??優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊，薩科微研發(fā)團(tuán)隊骨干是延世大學(xué)一位科學(xué)家和帶的幾位學(xué)生，隨著發(fā)展壯大成立了專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊，較早就掌握國際領(lǐng)先的第三代半導(dǎo)體碳化硅功率器件技術(shù)以新材料新工藝新產(chǎn)品，薩科微的第五代超快恢復(fù)功率二極管技術(shù)也日漸成熟，擁有成熟的IP核也越來越多。

??“為了保證薩科微半導(dǎo)體長期穩(wěn)健的發(fā)展，我們的技術(shù)布局和產(chǎn)品開發(fā)計劃，已經(jīng)安排到五至十年了。”宋仕強認(rèn)為，“厚積薄發(fā)”是薩科微的特點，“板凳一坐十年冷”是做好一件大事的思想準(zhǔn)備。薩科微已經(jīng)成功開發(fā)量產(chǎn)霍爾HALL傳感器芯片，與場效應(yīng)管配套的電源管理IC等也在研發(fā)計劃中，有的型號在客戶端小批量供貨了。

壯大：對標(biāo)名企，發(fā)展國產(chǎn)化產(chǎn)品

??薩科微成立之初，就實行對標(biāo)研發(fā)管理和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，向行業(yè)最強大的標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，這也成為了薩科微現(xiàn)“國產(chǎn)替代”的基礎(chǔ)。

??“國外做功率器件的INFINEON英飛凌、ON安森美，做碳化硅的科銳CREE、羅姆ROHM、意法半導(dǎo)體ST等，都是我們做產(chǎn)品的老師，也是我們市場競爭的假想敵。我們要做的就是努力提高自己的實力，對標(biāo)標(biāo)桿性半導(dǎo)體企業(yè)，學(xué)習(xí)研究他們的產(chǎn)品定義、市場目標(biāo)、銷售策略、供應(yīng)鏈等方面，少走彎路少蹚坑。”宋仕強說，“我希望有一天可以和他們的老板在一起開圓桌會議，有朝一日能把他們拍打到沙灘上面去！”

??經(jīng)過幾年的沉淀，薩科微高端的汽車和工業(yè)級碳化硅管MOS管、IGBT管產(chǎn)品，逐漸有小批量的訂單。熱銷的一些型號可以替換TI德州儀器、ON安森美、AOS萬代半導(dǎo)體、TOSHIBA東芝的功率器件。2021年，因為前期的基本工作扎扎實實，薩科微厚積薄發(fā)，每個季度銷售額都遞增40％。有小批量訂單是針對新能源汽車和工業(yè)級的碳化硅管MOS管、IGBT管；另一部分是消費品市場通用的MOS管場效應(yīng)管、二極管三極管、霍爾元件等產(chǎn)品。宋仕強和薩科微團(tuán)隊也加快了“國產(chǎn)化”的進(jìn)度，熱銷型號可以替換TI德州儀器、ON安森美、AOS萬代半導(dǎo)體、TOSHIBA東芝的功率器件。

??在高端功率器件產(chǎn)品方面，中國與國外還有很大的差距。新能源汽車功率器件、部分工業(yè)產(chǎn)品和一些特殊產(chǎn)品，目前還是以國外大的半導(dǎo)體廠家為主，如英飛凌、ST、三菱、ABB等品牌，國內(nèi)品牌如華潤微、基本半導(dǎo)體、士蘭微、比亞迪、薩科微等還是處在中低端。

??宋仕強說，“我們和國外廠家的高端產(chǎn)品還有很大的距離，但是差距在慢慢縮小。市場在我們這邊，這是優(yōu)勢，我們是有機會彎道超車的。薩科微的發(fā)展方向還是會以功率器件新興市場及國內(nèi)外巨頭不愿意去布局的場景為主，我們也會提高產(chǎn)品的豐富性多樣性，在新產(chǎn)品上多布局，比如霍爾元件電源管理IC等，這將是我們業(yè)績增長和企業(yè)進(jìn)步的方向。因為我們功率器件的市場大品類豐富，大水才能夠養(yǎng)大魚，足夠大的市場空間和時間才能培育出更大更多更優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。”

前景：厚積薄發(fā)，引領(lǐng)功率器件發(fā)展

??面對上游晶圓廠的產(chǎn)能沒有緩解，以及加工生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)人工成本都在增加的情況，薩科微也面臨漲價的壓力。但是薩科微秉承“己所不欲，勿施于人”的理念，盡量把利潤讓給下游客戶，為客戶恢復(fù)生產(chǎn)良性經(jīng)營做貢獻(xiàn)，實在頂不住也不亂漲價，維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)平衡，與客戶同進(jìn)退贏得了口碑和品牌美譽度。宋仕強介紹到，薩科微的應(yīng)對措施是一方面加快公司內(nèi)部效率，降低和控制風(fēng)險；另一方面開源節(jié)流，提倡創(chuàng)新和節(jié)約。

??說到企業(yè)經(jīng)營過程中的問題，宋仕強將自己比喻成戰(zhàn)艦的艦長，他說，“我作為薩科微戰(zhàn)艦的船長，首先缺時間，金航標(biāo)和薩科微都是我個人投資和管理，因為技術(shù)、產(chǎn)品、市場、客戶群體都不一樣，我組織了兩套知識工程體系、品牌工程體系、管理組織體系、供應(yīng)鏈體系和倉庫系統(tǒng)。企業(yè)要發(fā)展要更快更好，我這個艦長的作用非常關(guān)鍵” 。

??薩科微內(nèi)部還建設(shè)了“SLKOR”品牌支撐體系、研發(fā)生產(chǎn)體系、供應(yīng)鏈體系和人才培訓(xùn)體系，在每個關(guān)鍵崗位引進(jìn)行業(yè)一流人才、讓他們發(fā)揮[敏感詞]的價值。薩科微充分認(rèn)識到，企業(yè)發(fā)展離不開人才，人才是企業(yè)發(fā)展的天花板。

??由于半導(dǎo)體行業(yè)是一個重資產(chǎn)、重投入、長周期回報的行業(yè)，薩科微作為從IP設(shè)計發(fā)展起來的輕資產(chǎn)模式公司要做大做強需要大量資金投入。隨著薩科微產(chǎn)品越來越成熟，融資帶來資源也是薩科微近幾年的發(fā)展規(guī)劃。

??在當(dāng)前國際形勢影響下的芯片短缺，也為薩科微實現(xiàn)國產(chǎn)替代創(chuàng)造了機會。薩科微研發(fā)生產(chǎn)的IGBT單管“SL60T65FL” 可替代英飛凌infineon的“ FGH60N60SFDTU”，薩科微“BTA41-800B”與意法半導(dǎo)體（ST）的“BTA41-800BRG”、薩科微“BT138S-800E”與瑞能（WeEn）的“BT138S-800E”在客戶端經(jīng)過多輪檢測對比，得到客戶好評和認(rèn)可，進(jìn)入了海和PCBA和德昌電機等行業(yè)知名企業(yè)供應(yīng)鏈。此外，薩科微幾年前就開始研發(fā)布局的電源管理芯片在鞏固以前的產(chǎn)品線外，也推出一些新產(chǎn)品，成為未來幾年的增長點。

??經(jīng)過幾年的沉淀以后，薩科微當(dāng)前處于快速上升期和增長期。宋仕強難掩心中喜悅說到“我們金航標(biāo)和薩科可以一起成長，一起打市場，好的經(jīng)驗和客戶相互分享。我們與供應(yīng)鏈的磨合、品牌的滲透、渠道的發(fā)展，以及員工團(tuán)隊的建設(shè)都越來越成熟，開年以來業(yè)務(wù)都非常順利，為了實現(xiàn)每三個月達(dá)到50%以上復(fù)合增長率的計劃，我們團(tuán)隊要非常努力，也要大家的支持” 。

??就像薩科微官網(wǎng)介紹所說，他們口號是“立志成為國產(chǎn)半導(dǎo)體領(lǐng)導(dǎo)者”，薩科微一直在功率器件領(lǐng)域深耕發(fā)展，逐漸取得成績。在穩(wěn)定國內(nèi)市場后，薩科微的目標(biāo)是逐步打開國外市場，為中國半導(dǎo)體企業(yè)增光添彩。

薩科微企業(yè)文化

??帶著這樣的理想，宋仕強始終強調(diào)企業(yè)要專注、專業(yè)和堅持，要厚積薄發(fā)、沉下心來做事業(yè)，人才、團(tuán)隊、創(chuàng)新、制度、企業(yè)文化、公司倫理是讓薩科微基業(yè)長青的法寶，也是薩科微未來發(fā)展的護(hù)城河。

??“制定嚴(yán)格全面的規(guī)章制度并且嚴(yán)格執(zhí)行，有正能量的企業(yè)文化，有溫度有責(zé)任感的企業(yè)倫理，注意對行業(yè)生態(tài)鏈的保護(hù)，才可以為我們的發(fā)展保駕護(hù)航” ，宋仕強對薩科微就像對待自己的孩子一樣嚴(yán)格要求、用心灌注，更對自己投入的半導(dǎo)體行業(yè)充滿期望。

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