她的樣子——金航標(biāo)副總經(jīng)理程玉潔

認(rèn)識(shí)金航標(biāo)副總經(jīng)理程玉潔的人們，幾乎都有同一個(gè)疑問(wèn)：“為什么她這么厲害？”工作中，她是金航標(biāo)大團(tuán)隊(duì)（涵蓋研發(fā)、工廠、業(yè)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)等）的當(dāng)家人；在家庭中，她是愛與被愛的化身，老公事業(yè)有成孩子品學(xué)兼優(yōu)。但凡是了解她的人，不會(huì)問(wèn)出“如何平衡家庭和事業(yè)？如何做出選擇和取舍？”這類問(wèn)題，因?yàn)榭此刻扉_開心心精力充沛的樣子就知道了。用金航標(biāo)總經(jīng)理宋仕強(qiáng)先生的話說(shuō)，就是“金航標(biāo)工作氛圍好，程玉潔的心態(tài)好，所以她看上去顯年輕十歲”，也如弘一法師所說(shuō)： “一個(gè)女人[敏感詞]的活法，就是眼里寫滿了故事，臉上卻不經(jīng)風(fēng)霜。”

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[敏感詞]收獲是團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)

金航標(biāo)程玉潔（中）與銷售團(tuán)隊(duì)

“程”如“城”，眾志成城，她多干實(shí)干巧干，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起加油干，用10年筑起金航標(biāo)面向市場(chǎng)的強(qiáng)大戰(zhàn)斗堡壘；“程”亦如“誠(chéng)”，精誠(chéng)所至，她待人真誠(chéng)、工作實(shí)誠(chéng)，用落在細(xì)微處的誠(chéng)意、交朋友的誠(chéng)心、有諾必踐的誠(chéng)信，感召了一顆顆渴望被看見、被認(rèn)可的人心。

2015年，程玉潔正式投身于薩科微（www.wshzhq.com）半導(dǎo)體。萬(wàn)事開頭難，最難的時(shí)候他們是一個(gè)接一個(gè)電話、一次又一次陌生的拜訪，一次次跌倒后再爬起來(lái)、重新再戰(zhàn)，全心的付出換來(lái)了薩科微全新的一切，就是有種“任你虐我千百遍，我待客戶如初戀”的執(zhí)著勁。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。”薩科微“slkor”品牌國(guó)產(chǎn)化國(guó)際化之路最苦的頭5年，程玉潔是參與者、見證者、奮斗者，深圳“拓荒牛”精神在她這里展現(xiàn)無(wú)遺。

“程玉潔是塊磚，哪里困難就往哪里搬”是宋仕強(qiáng)總經(jīng)理對(duì)她的評(píng)價(jià)，號(hào)召金航標(biāo)和薩科微同事們向她學(xué)習(xí)。所以，當(dāng)金航標(biāo)需要她扛大旗攻堅(jiān)克難，她二話不說(shuō)、欣然接受挑戰(zhàn)，做管理、帶團(tuán)隊(duì)、沖業(yè)績(jī)，用行動(dòng)“亮劍”、拿成績(jī)說(shuō)話。壓力就是動(dòng)力，程玉潔自嘲“每天像打了雞血一樣”，會(huì)大中午不睡覺(jué)，拉著業(yè)務(wù)聊工作，也會(huì)一個(gè)中午快忙暈，五個(gè)客戶電話，一個(gè)預(yù)約的視頻會(huì)議，還會(huì)為了對(duì)接好幾個(gè)客戶，忙到晚上十點(diǎn)多。“一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)干不過(guò)眾人的力量”，讓程玉潔欣慰的是，團(tuán)隊(duì)的小伙伴們干勁十足，她笑說(shuō)“有一次我外出一天后，前腳剛到辦公室，同志們連口水都沒(méi)讓我喝，就坐我辦公室來(lái)了”。

正是“一群人一條心一起干”，讓金航標(biāo)成功度過(guò)了滾石上山、爬坡過(guò)坎的關(guān)鍵發(fā)展期，為金航標(biāo)連接世界夯實(shí)了根基，程玉潔接手管理金航標(biāo)團(tuán)隊(duì)已有5年，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。“看著團(tuán)隊(duì)成員們一天天地快速成長(zhǎng)蛻變，對(duì)她的工作要求和各項(xiàng)安排從來(lái)沒(méi)有質(zhì)疑、總是高效堅(jiān)定地執(zhí)行時(shí)，她從內(nèi)心里感到知足和快樂(lè)”，這是她[敏感詞]的收獲。

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“一切為了金航標(biāo)好”

金航標(biāo)程玉潔（中）主持日常會(huì)議

程玉潔管理100+人的金航標(biāo)大團(tuán)隊(duì)，同時(shí)面向10000+客戶群體的多樣化、復(fù)雜化需求，每天會(huì)有回復(fù)不完的客戶信息、處理不完的各項(xiàng)工作，加上金航標(biāo)“不加班”的不成文規(guī)定，是以她每天7.5小時(shí)都是與時(shí)間賽跑，就連中午休息時(shí)間都被工作填滿。

但是有一件事情，卻能讓程玉潔立即放下“忙碌”，優(yōu)先、專注處理，就是“讓她相信，這件事是為了金航標(biāo)好”。“一切為了金航標(biāo)好”，就是程玉潔內(nèi)心的宗旨，也是她的內(nèi)驅(qū)力和使命。她說(shuō)，學(xué)習(xí)是永無(wú)止境的，管理團(tuán)隊(duì)、和家人相處都是一樣的，都要加強(qiáng)大家相互的學(xué)習(xí)、溝通和交流，讓所有事情朝著更好的方向去發(fā)展。為此，她每天大腦高速地運(yùn)轉(zhuǎn)，為了更好地管理團(tuán)隊(duì)，解決各種問(wèn)題且不產(chǎn)生新的隱患。比如[敏感詞]的問(wèn)題是人的問(wèn)題，所以程玉潔注重“過(guò)程管理”，會(huì)在過(guò)程中加強(qiáng)與他人的溝通交流，深入了解他人的內(nèi)心世界和真正需求。

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人格魅力讓團(tuán)隊(duì)打勝仗

“打勝仗”的團(tuán)隊(duì)，狼性執(zhí)行力

[敏感詞]的管理是什么？程玉潔認(rèn)同一句話—— “[敏感詞]的管理，是少講道理，多打勝仗。”什么是“打勝仗”的團(tuán)隊(duì)？有人將之總結(jié)為“四個(gè)極度”，可歸納為一句話：“打勝仗”的團(tuán)隊(duì)要對(duì)勝利有極度的渴望，要有極度堅(jiān)韌的意志，要有對(duì)失敗的極度羞恥感，要有對(duì)結(jié)果極度負(fù)責(zé)的態(tài)度。

眾人劃槳開大船，程玉潔擅長(zhǎng)調(diào)動(dòng)眾人的力量，并發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處，做到人盡其才、才盡其用，因而帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“打勝仗”，多次實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)甚至超額完成。比如，程玉潔帶領(lǐng)的金航標(biāo)Kinghelm團(tuán)隊(duì)于2022年11月連破兩級(jí)銷售目標(biāo)，獲得豐厚獎(jiǎng)金；2023年上半年業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，公司舉辦茶話會(huì)派發(fā)獎(jiǎng)金；2024年4月單筆成交金額高達(dá)68萬(wàn)元；2024年上半年業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，全員派發(fā)獎(jiǎng)金。

至于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“打勝仗”的秘訣，程玉潔說(shuō)“千軍萬(wàn)馬都是靠人格魅力去調(diào)動(dòng)”。程玉潔是湖北人，劉玉堂教授總結(jié)出的「楚文化的精神特質(zhì)」與她的人格魅力十分契合，包括：

篳路藍(lán)縷的進(jìn)取精神；

大象無(wú)形的開放氣度；

一鳴驚人的創(chuàng)新意識(shí)；

上善若水的和諧理念。

程玉潔的人格魅力，體現(xiàn)在她與自己、與團(tuán)隊(duì)成員們、與公司、與企業(yè)家的關(guān)系經(jīng)營(yíng)中，主要由四個(gè)象限構(gòu)成：

[敏感詞]象限，是程玉潔自己。“信仰的力量無(wú)窮大”，“主動(dòng)跳出舒適圈，敞開心懷，打開格局”，“心態(tài)放松，朝著正向、積極的方向去看”，“任何事情都有兩面性，要把壞的變成好的”，正是程玉潔的人格魅力的核心所在，這種內(nèi)生的力量助她激發(fā)無(wú)限潛能，也讓她如指路明燈一樣幫助團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)定信念、自主驅(qū)動(dòng)、心理調(diào)適，所以程玉潔才說(shuō)“在我這里，沒(méi)有難題”。

第二象限，是團(tuán)隊(duì)成員們。一方面，程玉潔嚴(yán)格管理團(tuán)隊(duì)，用嚴(yán)明的紀(jì)律和規(guī)則來(lái)保證團(tuán)隊(duì)的狼性執(zhí)行力和高效產(chǎn)出；另一方面，她對(duì)大家推心置腹、包容體諒，經(jīng)常說(shuō)“你現(xiàn)在的高度不是別人的起點(diǎn)，每個(gè)人的起點(diǎn)都不一樣，所以事情才會(huì)有不同的結(jié)果。”因此，團(tuán)隊(duì)成員們沒(méi)有質(zhì)疑、總是堅(jiān)定前行，匯報(bào)工作的方式簡(jiǎn)單直接，只以結(jié)果論英雄。

第三象限，是公司層面。讓程玉潔感觸頗深的是，這5年來(lái)，公司體系、辦事流程等都在不斷地調(diào)整和優(yōu)化，正是制度流程化的保駕護(hù)航，才有團(tuán)隊(duì)更大的收獲和公司高速穩(wěn)健的發(fā)展。

第四象限，是企業(yè)家本身。由宋仕強(qiáng)總經(jīng)理一手創(chuàng)辦的金航標(biāo)，堅(jiān)持“內(nèi)圣外王”、“己所不欲勿施于人”的企業(yè)倫理，“Kinghelm”寓意王者之舵，走王道方向。內(nèi)圣外王，要求凡事先向內(nèi)求、反觀諸己。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是沉心靜氣，認(rèn)識(shí)自己。程玉潔說(shuō)，她10年的青春都奉獻(xiàn)在了這里，她早已離不開金航標(biāo)，金航標(biāo)就是她第二個(gè)家。她一切為了金航標(biāo)好，不忘初心、使命必達(dá)，是她的人格魅力和能力讓團(tuán)隊(duì)成員們真心信服、堅(jiān)定前行，因?yàn)檎嬲男欧且嬲厝プ觥?/span>

程玉潔，活成了一束光

追根溯源，程玉潔的人格魅力作為一種內(nèi)生的力量，源于愛的滋養(yǎng)和她內(nèi)心的富足。程玉潔說(shuō):“工作和生活是完全可以兼容的，家有家的規(guī)矩，團(tuán)隊(duì)有團(tuán)隊(duì)的規(guī)則，二者可以齊驅(qū)并進(jìn)，朝著更好的方向邁進(jìn)。不管是面對(duì)家、還是面對(duì)團(tuán)隊(duì)，都要用我的人格魅力和強(qiáng)大堅(jiān)定的角色去從容面對(duì)”。她把自己活成了一束光，每天正能量滿滿，不自覺(jué)召喚著美好的一切發(fā)生；然后她有各種角色和身份，比如團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人、女兒、妻子、媽媽。作為媽媽，程玉潔無(wú)私的愛就像織網(wǎng)，讓倆姐妹在愛的懷抱中幸福快樂(lè)成長(zhǎng)。

程玉潔和女兒惠惠、小元寶在一起

來(lái)自媽媽程玉潔的《愛的箴言》:

“惠惠三歲的時(shí)候，我就來(lái)到了金航標(biāo)，如今她13歲了，金航標(biāo)所有的老同事都看著她一天天長(zhǎng)大，學(xué)習(xí)優(yōu)異，綜合能力強(qiáng)，站到臺(tái)上的惠惠更是閃閃發(fā)光，讓媽媽驕傲。我（程玉潔）經(jīng)常說(shuō)，其實(shí)作為媽媽，我們更應(yīng)該給孩子做好榜樣，讓孩子看到你的優(yōu)秀和力量后，她也會(huì)更健康更優(yōu)秀的成長(zhǎng)。”

“對(duì)于小女兒元寶的培養(yǎng)，從出生前的那一刻，我就給姐姐惠惠灌輸了一種理念——姐姐要充當(dāng)大家長(zhǎng)的角色。這樣定義，除了培養(yǎng)姐姐的責(zé)任感，更重要的是讓倆姐妹知道，不管你們年齡相差幾歲，你們的心永遠(yuǎn)緊密地聯(lián)系在一起，倆姐妹要互幫互助、相親相愛的快樂(lè)成長(zhǎng)。”

惠惠和小元寶，幸福快樂(lè)成長(zhǎng)

小元寶的成長(zhǎng)檔案之“爸媽寄語(yǔ)”，由姐姐惠惠原創(chuàng)

小結(jié)

金航標(biāo)副總經(jīng)理程玉潔

為什么程玉潔這么厲害？因?yàn)樗腥烁聍攘Γ凶约旱墓芾硪?guī)則和秩序，有狼性團(tuán)隊(duì)。厲害的根源在于持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，她跳出舒適圈，走出去向更多優(yōu)秀的人和平臺(tái)去學(xué)習(xí)，讓自己變得更優(yōu)秀，進(jìn)而帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向更高的臺(tái)階；同時(shí)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員互學(xué)互助、自學(xué)自驅(qū)，因而深得人心、成人達(dá)己。也帶動(dòng)了金航標(biāo)團(tuán)隊(duì)成員的厲害和成長(zhǎng)！

最后，我們用程玉潔的一句話來(lái)結(jié)尾：”希望我團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都共勉：做銷售的都是得多干點(diǎn)。確實(shí)如此，做多少收獲多少，找對(duì)方式方法，擼起袖子加油干就對(duì)了。”