編者按：

    日歷翻到了2013年，華強北在經歷了封路和產業(yè)調整后，一直處于痛苦彷徨期。以前大大小小的商戶都可以輕輕松松賺的盆滿缽滿，現(xiàn)在搞的大家都一地雞毛。華強北將何去何從？ 

    11月16日上午，幾位華強北電子公司的小老板開始秘密籌劃了，位置在航都大廈26樓的新加坡安達科技公司的會議室，他們都是華強北最活躍的風生水起的“電子fun”的積極分子。這次他們不是扯蛋華強北二手老板娘們是在韓國還是在泰國翻新的問題，準備抱團取暖合縱連橫，直接抄行業(yè)大佬“大聯(lián)大”的作業(yè)，準備將這些中小企業(yè)打包整合沖擊資本市場。5年過去了，這事雖然沒有搞成，但是還是有一定的借鑒性。我們來看他們這些參與者是怎么說的：

                      Jason fan和吳波

    隨著互聯(lián)網不斷的發(fā)展，電子工程師和采購員擁有更便捷更多元的渠道，來獲取電子元器件產品的技術說明和設計方案等。元器件代理商分銷商能夠提供的增值服務空間將被不斷的壓縮，因此無論是授權代理商和獨立分銷商都面臨著未來發(fā)展空間的大幅壓縮。從歐美的市場經驗來看，基本可以預期元器件分銷商之間的整合將會在未來的十年更多的發(fā)生。

    我們是被動等待還是主動應變？金航標宋總和兄弟們四年多前所策劃的整合方案走在了行業(yè)的前面，大家該行動了，現(xiàn)在開始也不晚！

安普達科技（新加坡）公司總經理 范袆 Jason fan

    從歐美臺的行業(yè)演變來看，隨著競爭的加劇，分銷供應鏈只有擁抱資本才有做大做強生機。這就倒逼華強北分銷商進行選擇，要么報團取暖，要么自生自滅，要么涅槃重生！ 

    我們幾個不甘寂寞的人，也是看到了行業(yè)和公司的危和機，看到了大聯(lián)大合縱連橫的成功啟示，希望有這種格局和胸襟擁抱未來！

    雖然這種模式沒有繼續(xù)推進，但回過頭來看，無論是一些上市公司的大力并購，還是分銷商之間的資本合作，都足以證明我們當初的戰(zhàn)略和方向是完全正確的！

安芯商城（時任）總經理   吳波

    2013年底談整合聯(lián)盟創(chuàng)建“太連太控股”的事情，如果真能實現(xiàn)我等所想，我們幾個最初的聯(lián)合創(chuàng)始人這5年時間也能功成身退了吧？

    今天回想起為什么沒能實現(xiàn)，我想最主要原因還是出在“人”的問題，現(xiàn)實問題又有如下三點：

    1、信任度：最初我們幾個同行朋友的相識，不過短短的幾個月，每個月為數(shù)不多的幾次交流，彼此還談不上真正的了解，信任度沒有深度的達成共識，在合作共事上還是有些顧慮；

    2、基本面：2013年行業(yè)經營狀況雖不如2010年之前生意好做，但小公司還都能保證生存的基礎上小有盈余，彼此又都是各自為“王”，內心的存有小富即安與合伙模式不甘的心態(tài)；

    3、眼光與格局之外：如果合作要想做成事情，不僅僅要有眼光與格局，其實更需要的卻是勇于創(chuàng)新的魄力與勇氣。

北京天涯泰盟公司董事長  魏成鋼

深圳市金航標電子公司  宋仕強

太 連 太(暫定名)集團組建構想

    一．宏偉目標：

    行業(yè)以“電子[敏感詞]街”深圳市華強北為基礎，人脈以華強北最火的互聯(lián)網線下組織“電子fun”為依托，涵蓋北京、上海，整合有價值的中小規(guī)模健康電子公司和相關資源，成為雄踞華強北，布局全亞洲，服務全世界的一流混合型電子元器件銷售企業(yè)集團。并會根據集團的發(fā)展和市場的需要，進行多元化的發(fā)展。

        華強北眾星捧月的電子fun（一）

   二．發(fā)展步驟：

    [敏感詞]年：搭建平臺

    成立注冊資本一億的的集團公司母公司，完成國際化的logo和品牌的設計，按照組織架構圖，抽調、招聘高素質人才，逐步完成團隊建設，成立股份制公司試運行。制定與世界一統(tǒng)企業(yè)接軌的制度、規(guī)范、流程，產業(yè)布局，利于在國內或者國外上市，并逐漸整合股東和外部的優(yōu)質資源，打造好的企業(yè)DNA，利于企業(yè)并購和快速健康發(fā)展。和行業(yè)內知名上市保薦機構合作，吸取行業(yè)專業(yè)知識，規(guī)避上市風險，理順公司發(fā)展思路。

    實現(xiàn)營業(yè)收入5000-6000萬元，進入前股權交易中心（或者新三板）。

組織架構圖

    第二年：初步整合資源

    有選擇性導入（整合）2--4家營業(yè)收入較高、人員素質、企業(yè)文化與新成立股份公司較契合的優(yōu)質公司。一方面加強公司團隊間的評估、篩選、培訓、調整、滲透和交匯，完成團隊優(yōu)化平穩(wěn)過渡，一方面整合新公司的供應渠道、客戶資源、營銷模式，形成新的集團合力。在行業(yè)內有經營性創(chuàng)新，如進一步加強電商的經營和各種投入，利用現(xiàn)有資源和尋找合作伙伴增加寄售等業(yè)務，可以在北斗，穿戴電子設備等行業(yè)布局，為以后上市概念做功課。投融資部導入風投公司或者低利率貸款，增強資金實力。

    宣傳推廣部在公司內部發(fā)行行業(yè)內有影響力的報紙、刊物，增加公司行業(yè)影響力，文化軟實力與員工參與度、歸屬感。完善薪酬、自然人股東股份等體系，重視優(yōu)質企業(yè)文化建設。

    實現(xiàn)營業(yè)額1-1.5億元。

華強北風生水起的電子fun（二）

    第三年：穩(wěn)步提升

    憑借現(xiàn)有基礎，對企業(yè)的發(fā)展方向，經營模式，人員結構進一步的檢討、優(yōu)化和調整。加強現(xiàn)有團隊的戰(zhàn)斗力，提高營業(yè)額的提升，再導入6-9家優(yōu)質企業(yè)，進一步優(yōu)化供應渠道、客戶資源、人員配備，爭取好的政府資源和好的政策支持，導入新的經營理念和投融資渠道，為公司上市做準備，公司綜合實力完全釋放。視情出售或交換部分股份，回報先期投資較大的股東，或者進行其他多元化投資，促進企業(yè)進一步健康、快速的發(fā)展。

    營業(yè)額實現(xiàn)3-4億元。

華強北群英薈萃的電子fun（二點五）

    第四年：整體爆發(fā)，爭取上市

    完成公司的品牌、形象的進一步建設，成為行業(yè)內的知名企業(yè)。調整優(yōu)化，打造高效團隊，全部建設集成電路生態(tài)系統(tǒng)，包括IC設計、元器件生產、電子應用方案、全方面技術支持。公司有在行業(yè)內有深度、高度，較強影響力刊物，會贊助、參與組織大型省市級文體活動，有極高的行業(yè)美譽度和影響力，形成先進、獨特的企業(yè)文化，爭取上市。

    實現(xiàn)營業(yè)額6-10億元。

    第五年：多元化蓬勃發(fā)展

    上市后，利用募集資金展開新一輪多元化投資和股權置換，涵蓋房地產開發(fā)、文化傳播、金融投資、制藥、物流、IC大賣場等業(yè)態(tài)，為股東、員工和社會創(chuàng)造[敏感詞]化的價值，成為電子行業(yè)的一面旗幟，民族電子企業(yè)的驕傲。

華強北載歌載舞的電子fun（三）

    三．SWOT分析：

    S：優(yōu)勢

    1. 集聚和整合了優(yōu)質的人力資源。團隊既有國際化視野、整合資源能力強的高層，也有一定組織管理、實踐操作能力強的中層，還有腳踏實地、行業(yè)經驗豐富的基層；

    2. 精簡、優(yōu)化了后勤配套部門，如行政、采購、財務、宣傳、培訓等，節(jié)約了大量人力成本；

    3. 利于尋求和篩選優(yōu)質的供應渠道和產品代理線，對上游有采購優(yōu)先權、議價權、賬期權；

    4. 進一步整合了客戶資源，有效避免同質客戶競爭，比如同行業(yè)競爭，價格競爭、渠道競爭等，進而可以優(yōu)化成為提供全方位優(yōu)質服務；

    5. 統(tǒng)一宣傳推廣的優(yōu)勢，更有高度、深度，也省力、省錢；

    6. 可爭取到銀行、風投機構的支持，突破資金的制約；

    7. 團隊建設、人員培訓、業(yè)務拓展成本攤薄，效益大幅提升；

    8. 多渠道、多方法、多信息的整合，方法和技術會進一步提高，增加了行業(yè)的競爭力，也會避免商務風險；

    9. 可重新合理配置冗余、重疊的人力資源和設備等，可以降低部分的成本，也可以增加部分設備的利用率；

    11. 利于吸引高素質人才效力，還可在相關崗位合理配置以前的優(yōu)秀人才，如美工，培訓人員等不飽和工作狀態(tài)的員工的優(yōu)化，增加勞動效率；

    12. 增加行業(yè)的話語權，在政府和客戶端爭取好的資源；

    13. 可以通用相關的行業(yè)的資質，如行業(yè)的認證，強制的資質等。

華強北郎鸞鳳和鳴的電子fun（四）

    W：劣勢

    1.整合過程會十分艱難，有部分高管、核心員工流失；

    2. 個別股東、員工，有階段性心理落差，或者減少收入；

    3.以前的操作模式徹底放棄或者調整，會有心理陣痛，短時間有一定負面影響；

    4.處理不達標的員工和富余人員，有法律風險，感情危機；

    5.短期的困難和經營目標不達標，會對大家的信心有沖擊。

華強北幸福像花一樣的電子fun（五）

    O: 機遇

    1. 增加與大的OEM、ODM廠商做生意的機會；

    2.增加與中、大型原廠的對話權和對小型原廠的控制權；

    3.對股權、期權不明晰公司的一種改革促進和進一步厘清；

    4.以前的小老板可能成為億萬富翁，優(yōu)秀員工可以成為百萬富豪；

    5.股東和員工的財富、素質，可以邁上一個新的臺階；

    6.抬高行業(yè)門檻，擺脫以前的員工創(chuàng)業(yè)分流客戶，資源的擔憂；

    7.國家計劃重新開啟了IPO。

華強北兄弟同心的電子fun（六）

    T：威脅

    1.同行內的排斥和打壓；

    2.遠期宏大目標和近期工作環(huán)境、收入差距產生的迷茫；

    3.整合過來的員工的凝聚力、向心力崩潰如何重建；     

    4.對新的領導集體的領導力、方向感的質疑和不滿；

    5.局部利益與整體利益，短期利益和長期利益的沖突；

    6.如果不咬牙堅持和有策略辦事，可能會前功盡棄，全軍覆沒。

宋仕強和吳波

    四．細化操作部分和用法律約束問題：

    1. 公司、董事會，股東、管理人員：

    1.1公司注冊資本為1億元人民幣，拆分成5億股。每股為0.2元人民幣。股東以電子Fun群群友為基礎。在成立集團公司時，由最少9名大股東每股出資10-15萬元作為公司啟動資金。（幾人為一個股東單元的，選舉代表一人進入董事會，必須內部簽署協(xié)議，人選由董事會審核，并交集團董事會備案），董事會成員初定9人，每年換屆，后期為提高辦事效率可以根據情況調整為5人。股東公司必須每年集團公司提供相當數(shù)量的開票營業(yè)額，營業(yè)額會折合為股份。以后入股或者交易股權的股東，投入現(xiàn)金和營業(yè)額所占股份權重會逐年遞減；

    1.2 集團公司主要經營人員（拿薪酬人員）不得成為公司董事會成員，以保證其態(tài)度中立性。其股權、期權、業(yè)績獎勵，在自然人股權分配中優(yōu)先考慮。其入股前公司業(yè)務與現(xiàn)在重疊和沖突的，須在緩沖期一定內結束，并簽署免競協(xié)議；

華強北學習進步的電子fun（七）

    1.3除先期籌建人員和骨干外，所有行政、財務等，都從外部招聘，以在以后并購行為中間保持中立性，建立客觀、中立的公司風格；

    1.4 有意加入集團公司的公司所有人和高級管理人員，在并購前不得剝離公司核心業(yè)務和優(yōu)質渠道，或者委托其他人相關利益人進行相關經營。一經發(fā)現(xiàn)，馬上取消入股資格。如在已經并入公司的股東，員工中發(fā)現(xiàn)該類事件，采用勸退、收繳股份等處罰，并追究相關法律責任。也不得在外投資或與他人合資，進行同質化的經營活動；

    1.5 所有公司在并購時，必須將全部資產并入太連太集團。有海外機構的，在經過董事會同意后，盡可能全部并入集團公司。對自有品牌、辦公設備、工廠等，根據市場行情估價后，折合股份并入總公司；

    1.6 所有并購公司的財務賬目必須真實可信，將在并購完成后一定期限內的業(yè)績加權分析，確定最終股權。

華強北詼諧幽默的電子fun（八）

     2.股權構成：

    2.1 前期的股東各投入10-15萬元，作為啟動資金（股東不超過9名，該項不超過總股本的10%）；

    2.2  股東和員工每貢獻1元的含稅營業(yè)額，占0.1份和0.05份股份股。為早前期鼓勵股東積極貢獻營業(yè)額和員工的積極性，會做權重調整。以5年上市為期，[敏感詞]年的權重系數(shù)為1.2，第二年為1.1，第三年為1，第四年為0.9，第五年為0.8，還會根據具體情況，經過董事會同意后做調整（不超過總股本的25%）；

    2.3對集團作出重要貢獻，如引進高素質人材、引進代理線、引進資金、引進重大項目、獲取重要資質、獲取重要國家政策的扶持等，經董事會同意后，獲取股權或期權（不超過總股本的5%）；

    2.4對管理團隊，完成預期管理目標，甚至超額完成，有股權和期權的獎勵（不超過總股本的5%）；

    2.5其他各種對集團公司有利的項目和行為（不超過總股本的5%）；

    2.6 其他的用于ipo和股權的置換。

華強北沖到游輪的電子fun（九）

    五． 管理人員和股權

    1. 董事會由電子Fun群群友構成，是初期出資人；

    2. 主要管理人員：董事長由大家選舉，總經理由董事會任命；

    3. 主要經營管理人員，由董事會、總經理任命或者外聘，可持有有股份。但為保持中立性，不進入董事會；

    4. 中層管理、基層員工，可根據學歷、工齡、工作能力、銷售額等給予一定的期權獎勵；

    5.根據公司發(fā)展，會增減董事會成員，根據上市的需要，增加自然人股東和獨立董事等。

華強北非常3+5的電子fun（九點五）

    六． 股東進入與退出機制與內部股權交易：

    1. 所有股東須自覺履行公司章程及其他法律條款；

    2. 進入、退出都自愿，但須征得董事會批準；

    3. 內部股權交易也須征得董事會批準。

    述評：成立太連太集團，有天時、有地利，還有電子Fun群一年多來積累的人氣，以及各位熱心群友貢獻出來的人脈，也具備人和的條件。順天時、擁地利、通人和，是完全可行的。但整合的難度比較大，需要領導層有破釜沉舟的決心和一往無前的勇氣，具有高超的協(xié)調技巧、能力、耐心。各參與公司應以長遠和整體利益為重，有時候可能會犧牲局部和短期利益，才能達到理想彼岸。

    當然，這個過程可能是3年，也可能是4年，但一定不會超過5年。前途是光明的，道路是曲折的，這個過程可能要流汗、流淚、還可能流血，大家一定要做好思想準備。

    謝謝大家！

                                                                                                       金航標電子   宋仕強 

華強北非誠勿擾的電子fun（十）

    宋仕強的后記：我和電子商會的程一木會長交流過，認為華強北有如此大經濟規(guī)模，而少有行業(yè)龍頭企業(yè)或者上市公司出現(xiàn)，都在產業(yè)鏈價值鏈[敏感詞]端徘徊，非常可惜。所以才有了我們金航標kinghelm公司、新加坡安達科技公司、安芯商城、北京天涯泰盟等公司的總經理，也算是幾位思想走在前面的人，籌劃出來的華強北小企業(yè)抱團取暖合縱連橫的計劃。

華強北最旺社群電子fun（十一）

    這件事情最后沒有實施，我認為除開他們幾位在開篇分析的原因外，還有重要的原因是沒有一位堅強的帶頭人，這個人高瞻遠矚海納百川，有強烈愿望想做好這件事，有超群的能力做好這件事，這個人就是披著祥云的齊天大圣吧。我們還缺一個錨定企業(yè)，這個企業(yè)有強大行業(yè)影響力和最后兜底的能力。在和其他企業(yè)、對手談判的時候，可以一錘定音，不用花太多的時間經歷來和不同利益關聯(lián)方多層面多回合博弈，浪費時間精力和干擾集團的發(fā)展方向。華強北和政府和電子行業(yè)協(xié)會在這方面也應該加強指導和推動！

    與大家共勉！