五、發展之路

    說了這么多，那我們從哪幾個方面入手呢？可以直接從新材料、新工藝等方面來切入。我給大家慢慢道來。大家看看我的PPT,我吹牛也是打了草稿的。

    1、新材料

    新材料的發現運用是行業新的機會增長點，比如現在炒作的非常牛B的石墨烯。對半導體材料來說，以前的硅材料以外，又有了碳化硅SiC、砷化鎵GaAs、氮化鎵GaN等第三代半導體。比如碳化硅，就有寬禁帶、高開關頻率、高抗浪涌等特點，不但功率密度高，而且使用壽命長，可以用在工作條件非常惡劣的地方，韓國SLKOR技術也位居行業前列。國內在材料和元器件加工技術方面受制于碳化硅SiC的基材、外延片、元器件加工（晶圓片的切割、高壓注能、高溫退火等關鍵工藝和設備等），與國外有大約5-10年的差距。我上次和清華大學的趙爭鳴教授溝通過，他也認同我的觀點。

    金航標公司入股的韓國薩科微公司，他們的碳化硅SiC團隊研發出一系列主導市場發展的碳化硅肖特基二極管和碳化硅高壓mos管，以及在此基礎上研發的各類功率模塊，技術在全球范圍領先。薩科微SLKOR的碳化硅SiC產品應用的行業有太陽能發電設備、充電樁、新能源汽車、UPS電源、PFC電路等領域,有非常廣闊的市場前景。

    不好意思呀！這里全部是薩科微的廣告了，但是道理是相同的，我們在這一塊做好國外技術和中國市場的嫁接，還是非常有機會的，大家以后可以多留意這一塊，機會永遠屬于有準備的人。

    2、新技術（新工具）

   隨著社會的發展和科技進步，非常多的新工藝新技術會涌現出來。我們在這一塊也要多留意。比如現在火熱的3D打印技術、機器人、可穿戴技術、AI技術、AR、VR等，大家都可以發現商機呀。

    科技的發展會催生新技術的出現和發展，但是新技術越是發達，人與人或者公司與公司的差距會越來越大。比如移動互聯網技術這一高效工具的發展應用，讓利用這個工具學習的人快速迭代自己的知識，把沒有掌握好這門工具的競爭對手越甩越遠，讓他們一敗涂地。

    3、新產品新裝備

    有了我前面講的基礎技術（或者共性技術）的積累和發展，新產品新裝備就會源源不斷的研發生產出來，再會衍生非常多的商業模式出來。大家也可以多留意。技術的累進和關鍵技術點的突破，是伴隨機會出現的。比如解決了機器人的減速技術以后，機器人產業就應該會有一些進步吧。

    我認為微信也是屬于新產品一類，對于技術來講是沒有什么突破的。有了智能手機和微信以后，就搞得好多的傳統媒體活不下去了，他們沒有廣告收入了，但是我們做自媒體就可以風生水起呀。我以前打北斗的廣告每年要大幾十萬，如果我用以前的模式打薩科微SLKOR的碳化硅SiC的廣告，預算會更加多。但是、可是、可但是、但可是，獵芯網波哥教我用微信營銷以后，我就不花這錢了。我注冊了“北斗專家”和“碳化硅專家”兩個微信公眾號來營運我自己的品牌。當然芯師爺的Jason  Fan也利用他們的自媒體平臺“今日芯聞”也幫我打了非常多的廣告，我也幫他們寫點文章回饋他們一下，有時候是直接去幫他們坐臺或者帶華強北的老板娘們出臺。微信我的朋友圈有4000人，都是同行業或者行業生態鏈的朋友較多，我也節約了好多廣告費。

    大家要用好微信，這是上天給我們中國人的禮物。我們要多和朋友互動，多加一些有價值的朋友，發一些有質量的朋友圈，就這樣可以吸引有質量的朋友，還可以主動多加一些有質量的朋友。當然要注意叫你買貴金屬和原油買股票的那些小妞，好多是騙子呢，騙色我們就忍了算了，反正忍字和色字頭上都是一把刀，還他媽想騙錢，沒門。我們不要看到他們搞上來的圖片是胸大腰細膚白貌美腿長裙子短，還他媽天天喝星巴克，好像等我們有錢了去包養他們似的，我估計有一半是他媽摳了鼻屎還不洗手的大老爺們。臺下的人問我上當沒有？我肯定沒有，上了也不會在這里告訴你們是不？

    4、新市場

    新市場我認為分為兩塊，一個是類似蘋果的智能手機的出現，給我們帶來了好的產品和體驗，也有好大的新市場，我們生產銷售電子元器件的、做方案的、做山寨機的、做水貨機的、做貼膜的、做手機套子的、養活了好多人呀！很多人在這里淘到了[敏感詞]桶金。

    還有一類，就是隨著社會的發展為了解決一些社會的問題而出現的新市場。比如現在為了解決能源危機出現的新能源汽車和配套的充電樁等，都會對原有的行業進行革命，也會帶來好多新的機會。對我們做電子元器件的朋友來說，我們做這里面的元器件MOS管、COOL MOS、IGBT等，都會增加銷量，高級一點的會用到我們的碳化硅高壓MOS管和碳化硅功率模塊，我們薩科微slkor在這方面做的還可以，可以直接替代英飛凌、IR了。還有配套做五金的、做電容的、做非晶材料的，都有發財的機會了。

    當然還有做太陽能光伏，環保等，大家都可以往這一塊多留意，機會在等著大家呢。

    5、新模式

   大家知道現在的滴滴打車和UBER是非常火的，這就是一種新的模式，直接把以前多少年沒有改革的出租車行業的好多問題自己解決掉了，要直接革了他們命，不給他們改的機會了，是一個偉大的顛覆。三年前，政府還不認可這個事情，但是現在就已經立法確認了。

    我剛才說了， 在社會發展和新技術的累進到了一定的程度，會出現新的商業模式，新的商業模式會帶來機會并且隨便把舊的產業給收拾了，就好像有了汽車以后就沒有馬車夫這個專業是一樣一樣的。我們電子行業有沒有什么新的模式出現呢？我想會出現的，大家可以拭目以待呀。

    我們身邊的常總和波哥主持大局的獵芯網，就是一種新的互聯網模式，大家可以關注一下，我是比較看好他們。

    6、漸進式發展

    企業發展是有規律和周期的，不可能一蹴而就。我們這幾年看了有的公司看上去跑得非常快。但是都扯著了蛋蛋，最后痛苦倒地了。有的老板跑路，有的團隊解散。還有人好高騖遠，做一些理論上完全正確但是完全不可能完成的事情。

    我認為，干哪個行業應該摸到這個行業的規律和掌握竅門，在行業生態鏈打造、品牌建設、團隊打造、產品打磨、市場培育等方面都是應該下功夫的。我們金航標公司這幾年埋頭苦干，一方面就是我們先在理論上面論證了我們的商業模式的可行性，有沒有結構性的缺陷，和我們的團隊、市場發展潛力、整個生態鏈布局可不可以支撐我們的夢想，另一方面我們在小心翼翼的在不足的地方補強，逢山開路遇水架橋，依靠我們團隊智慧和力量，靠我們誠實和有智慧的勞動來一步步先我們的目標邁進。

    任何不尊重客觀規律的拔苗助長式的發展和盲目樂觀，都會交學費的。看好方向，小步快跑，才是比較好的模式。

    六、騰飛之路

    我們做好了這些事情，就要發達了。那么我們還要注意哪些方面才可以讓我們發展得更加快更加健康呢？我認為是做好以下這四方面的工作：

     1、產學研轉化

    大家都知道我們華強北是最接地氣的地方，也就是說產品的轉化率是[敏感詞]的，比什么中關村呀硅谷要牛好多倍，這是我們[敏感詞]優勢的地方。但是，我們沒有中關村周圍海淀區的大學資源，也沒有美國硅谷的作大公司技術基礎和商業氛圍，所以我們在這一塊應該補充點什么？我最近和好多大學、科研機構勾兌的比較多，他們好多科學家手頭的技術是“養在深閨人未識”，他們的主人有的是缺經費、有的是缺乏市場意識、有的是不知道如何轉化。利用好技術和市場轉化這一塊，是我們以后發展的機會，做好分工和利益分配，錢不要想著一個人通吃，我看是沒什么問題。

    2、產融結合

    我們做的是生意和產業，是做大做強，是離不開金融支持的。金融也是工具，用好了會達到事半功倍的效果。我們所知道的有金融杠桿、資產證券化（股票）、債券、供應鏈金融、保理等。

    舉個杠桿的例子。我們一個家庭去買房子，如果只要首付2成就可以買下房子百分之百的產權，這個的杠桿就是5。如果房價漲了，我們的收益就是百分之百。對炒房的人來說，還是比較爽的事情吧！好多人為了這個假離婚，就是從兩口子變成兩個人都可以利用杠桿，降低首付的成本增加賺錢的機會。

    還有我們去有的銀行去做現金或者不動產的抵押，我們可以開出2至3倍的承兌匯票，也是這個道理。但是這些都是需要抵押和擔保的，比如房價跌了，下跌的價格也是會有杠桿的，風險和損失也是倍數。

    我們做企業也是要有一些良性的負債，要是銀行貸款，這些利息也是可以抵稅的。具體的問會計師看看怎么操作。

    再說資產證券化，就是發行股票之類的，有利于企業的融資和資產的交易。當然前期是要做好標準化（資產價值和股票價格的對接），流通化（一是股權通過股票的方式快速交易換成為現金，二是可以把現在和可以預期的利潤轉化到現在變成現金），透明化（信息披露，有利股民監督政府監管），上市公司就是基本干的這個活，他們經常一下子把以后好多年的錢賺了。

    上市以后，就有好多把戲可以玩了，比如有新項目缺錢就可以定向增發，看到好的企業就可以收購兼并。所以我們有的企業不一定要自己上市，做的好可能就會被哪家上市公司給收購了，也是變相的上市。

    我們這個行業的傳奇人物鼎芯無限公司的老板侯紅亮，就是因為公司經營的非常好被上市公司武漢力源收購了，現在侯總就過得非常滋潤了。前年他們晚會還把范冰冰請過來坐了好幾個小時臺呢，我們非常關心侯總被范冰冰潛規則沒有？當時在我們行業引起轟動。我的好朋友忠哥操盤的上海潤欣科技公司上市以后，現在也在磨刀霍霍的再準備收購幾家公司，大家可以拭目以待，不知道又會造就多少億萬富翁呢。這點我朋友波哥的公眾號“芯三板”分析的非常透徹，大家可以多關注。

    有的大企業在融資的時候，還可以發行企業的債券，成本也是非常低的。當然還有可以利用供應鏈的金融什么的，我就不展開了。

    3、產資結合

    我們現在說的產資結合這一塊，就是我們經營的產業和資本的結合。主要是想說的和現在流行的風投呀，PE呀這一塊，就是一些股權融資的事情了。還有就是收購兼并這一塊的事情。

    我們做企業就是做買賣。我們一般就是買產品，賺的是價格差。但是我們現在要學會買賣股權，這也是一門好生意。我們企業除了利潤以外，我們品牌形象、團隊、所處的行業前景、專利技術、是不是行業的獨角獸，企業非常牛的領導人等，都可以折合成為公司價值用股權的形式來買賣。我們賣出去股份，還回來現金，我們收到的現金就可以促進公司發展，我們做大了再賣點股份，一來二去我們就是大公司了。

    我們的創始人在這個過程中間注意自己在公司的控制權和價值的[敏感詞]就可以了。當然這中間有好多的小道道，大家自己去學習鉆研。

    還有我們說的并購，要看你的企業有沒有被并購價值。通常的并購有兩類，一類是產品和渠道的互補，這一類是比較多的，可以快速形成化學反應的有價值的收購。還有一類是戰略發展收購，是為了在新行業有發展的支點。比如大連萬達在進入美國的市場的時候，就要收購美國的娛樂院線公司就是這個道理。還有這幾天發生的facebook斥資20億美元收購虛擬現實公司Oculus，就是為了占領行業入口和制高點，利于他們以后在VR和AR方面的發展。哪個公司要是在細分的業做到獨角獸，讓其他人望塵莫及的話，可能會有好多大公司溢價幾十倍來收購你呢。

    當然還有好多公司收購是為了財務合并，在賬面上做好看來了來忽悠股民的就更加多了。

    4、政介媒

    我們在做好上述方面的時候，還要注意政企介媒這些方面，為我們的企業保駕護航，讓我們更加良性和快速的發展。

    企業和政府的接觸，不是為了[敏感詞]結。我認為是可以了解政府對產業的導向，才不會在發展方向上犯錯誤，還有一個可以了解產業政策和政府資助，深圳市在扶持企業這方面是做的非常好的。合理利用好政府在土地、稅收、補貼、人才等政策，解讀政策合理利用規則，可以為我們的企業添磚加瓦。

    這里的“介”是指的中介或者平臺。中介或者平臺可以快速讓我們的產品和市場或者企業之間、政府和企業有效銜接的機構和機制。可以讓資訊資源快速合理對接配置和優化，創造最快[敏感詞]化的價值。比如深圳市電子商會是一個好平臺，我們金航標公司是他們的理事單位，商會的程一木會長非常關心我們這類小企業的發展，對我們提出了好多合理化的建議，經常組織我們去行業標桿企業參觀學習，讓我們進步非常快。

    合理利用好媒體和善于宣傳。 好的產品需要推廣的，宣傳推廣可以利于公司的品牌提升和產品的銷售。我就從我們金航標這方面來現身說法。

    我們金航標前幾年做北斗的時候每年打廣告要花大幾十萬呢，“金航標 指北斗”是用錢炸開客戶和華強北人的耳朵的，直到我們做到這個行業的[敏感詞]。現在我們做薩科微SLKOR這個品牌和宣傳口號“薩科微 碳化硅專家”，就不用這么干了。我們一個是利用好了微信營銷這一塊，我們還正式注冊了“北斗專家”和“碳化硅專家”這兩個微信公眾號，在移動端搜索我們這兩個詞條排在最前面，是有打勾的，我們發很多相關北斗和碳化硅的文章，在行業有一定的知名度了。我們也做了點技術處理，比如SEO優化。你們看我的PPT，我們LOGO和宣傳口號在上面無處不在，強化了大家對我們品牌和產品的認識，讓大家知道了我們薩科微是做碳化硅方面的專家。當然我也吹個牛，我在好多媒體有專欄，我們也經常發點文章，一方面可以學習交流，另一方面也是為企業和產品打軟性廣告呀，效果比硬廣告還好得多。

現在講的部分是讓我們企業從苦干加上巧干，可以讓我們的企業快速發展，插上騰飛的翅膀，讓我們大家一起努力吧。今天和大家吹牛到這里，明年華強大講堂再見。按照這個吹法，后年必須要感謝CCTV了！我代表金航標公司謝謝大家捧場！！

仕強先生投資的薩科微半導體和金航標電子公司，總部設在中國深圳市，都是國家高新技術企業，薩科微“SLKOR”和金航標“Kinghelm”品牌，享有國際化知名度和美譽度，市場占有率逐漸擴大。深圳市薩科微半導體有限公司，專注新材料、新工藝、新產品的研發，技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，掌握國際領先的碳化硅MOSFET技術。薩科微由FABLESS設計發展成集設計研發、生產制造、產品銷售和技術服務一體的公司，是“深圳市電子商會”會員。